近日，筆者走訪了部分農戶和相關種企，調查發現，要留住客戶，種企不妨在種植戶的用種需求、生產技術需求及產后需求上做做文章。

　　“我們想要的品種不知哪里有買？哪個品種蠻適合我們這里的氣候�！焙�北省漢川市分水鎮余臺村農民老張給筆者打來求助電話。

　　老張告訴筆者，跑了許多門店，品種雖然五花八門，而自己真正想買的那個品種卻找不到�！耙粏栠@個品種，經銷商說好，問那個品種，經銷商也說好，聽他們一說，世上就沒有不好的品種�！�

　　湖北地處中部，平原山區并存、氣候特殊。每年高溫天氣長，南北氣候差異大，從而導致老百姓對品種的需求多種多樣，有的要偏抗病的，有的要偏高產的，有的要偏抗高溫的，有的要偏耐寒的，有的要偏抗旱的。種企應根據各地農民的實際用種需求，有針對性地提供品種。

　　去年，在湖北有三大熱銷品種，“北京金色農華”的一個華占品種便占一席。

　　“這個水稻品種之所以在襄陽、棗陽、隨州等地很搶手，主要是我們的品種抗性好，跟當地干旱天氣很對路�！惫�司負責人徐小明說，公司就是根據自家品種特點，有目的地在鄂北地區進行推廣。

　　隨著棉花補貼政策的調整取消，湖北的植棉面積一減再減�？蓢�欣棉種在湖北還是頗受棉農歡迎。

　　國欣棉種為何一枝獨秀？其南方棉區技術顧問余宏章如是回答，“主要是我們的生產服務做得好�！彼�告訴筆者，公司有南北兩大技術顧問，都是國內知名高級農藝師，常年開車在各棉區跑，及時了解當地的災情、旱情、蟲情，并幫助棉農解決生產難題。正因為如此，培養了一批忠實的國欣棉種的粉絲。

　　如今，還是有許多經銷商，只管銷售品種，不管后期服務，缺少“回頭客”也在情理之中，不負責任的銷售換來的，自然是不忠誠的客戶。

　　現在，在湖北，再生稻、蝦香稻、功能稻非常熱門，多變的氣候，綠色健康的要求，其高質量的生產服務技術正成為農民的迫切需求。