在種業“觸網”之前，種子的購買渠道不外乎經銷商、種子商店、直營店等，“觸網”之后，種子又多了一條新的銷售渠道——互聯網電商。

　　然而，電商這個渠道卻打破了種業傳統的經銷商體系，種業電商通過扁平化的、由種企直達農戶的銷售體系，某種程度上架空了各級種子經銷商、代理商，以優質優價為亮點，將各級經銷商加價的部分利潤讓利于農民�；ヂ摼W時代多渠道的溝通方式和交流速度，促使“種業+互聯網”的模式逐步改變著農民的購種習慣，也吸引越來越多的資本注入種業。

　　然而，終端物流配送難、農村電商的“最后一公里問題”是限制種業電商乃至農村電商的一大痛點。此外，由于種子的特殊性，地域、氣候、種植操作的不同往往會使種植結果各不相同，這也對農機服務和技術指導提出了更嚴格、更具體、更個性化的要求。種子作為一種具有生命的特殊農資產品，其對農業生產起著至關重要的作用。不少農業生產事故和糾紛都會和種子扯上關系，使種子有時成為農業生產中的“是非之地”。

　　對于部分傳統渠道的種子經銷商和代理商而言，種業電商的出現無異于“革了自己的命”，很多新興種業電商在推廣普及時都遇到了來自傳統渠道的阻力。

　　物流的瓶頸、技術指導的不足、傳統渠道的阻力，使得種業“觸網”不能簡單地局限于渠道的改變，更重要的是服務。誰的服務更到位、誰的服務更人性化、誰的服務更符合市場，誰就能掌握渠道。

　　轉型成為種業電商體系中的服務商，逐漸成為傳統種子經銷商在新形勢下的“出路”。阿哥匯、云農場等種業電商都在努力建立自己的基層服務體系，讓懸在空中的互聯網扎根農村。

　　標準化的服務模式確保品質，個性化的定制服務確保精準，這將是未來種業服務商發展的必經之路。種業電商，不僅是比拼種企對于渠道的把控，更是比拼服務質量和效果。