新《種子法》實施已有半年，配套的種子標簽法、各種細節解釋也相繼出臺。

　　“1”指新《種子法》，“3”指新《主要農作物品種審定辦法》《農作物種子標簽和使用說明管理辦法》《農作物種子標簽和使用說明管理辦法》。無論是無奈、憤怒還是欣喜，這一天都已經來臨，種子企業要想繼續生存只有積極面對。

　　本期種業論道：在新《種子法》時代，

　　種企將如何應對？

　　全員懂法　全員應對　全員適應

　　新《種子法》的常態下，我用12個字來應對：全員懂法、全員應對、全員適應。

　　企業在經營過程中，各部門環環相扣，需全員學法、懂法、依法辦事，提高自身安全意識與責任感，將其貫穿在工作始終，防范和規避風險，做到安全銷售。只有這樣才能使企業在新種子法下，更好的把握新機遇，穩步的生存與發展。

　　科研選育更加注重適應性。我們國家地緣遼闊，生態環境多樣化，氣候變化無常，企業在選育新品種過程中，除了重視常用指標，更加注重適應性和抗逆性，選育出綜合適應性更強的品種，從親本選育到組合適配再到新品種商品化。適應性、抗逆性成為首選目標。同時適應新農業發展大環境下，品種的更新，適時加大專用型品種的研發。企業要善用新品種保護法保護自己權益，同時拓寬科研合作渠道。

　　做好產品推出前的基本功。堅持篩選品種流程化，在新品種推出前，嚴格執行篩選制度。做好科研園區試驗與產地試驗，更加多茬口、多區域的廣泛試驗。把握好產地示范與進入市場的時間，有條不紊的逐步深入，在商品化前，做到產品定位清晰，市場目標準確，確定慢即是快、穩即是發展的新理念，做好基本功。

　　形成與客戶為一體的高效服務團隊意識。引導與培養客戶的專業及服務理念，樹立更強的服務意識，提高服務專業性，更好的做好產前、產中、產后服務。此外，還需要對產品提供更高附加值的服務，把握住每個產品的特點，為使用者做好技術服務支撐，產品過關，服務意識強，才能立足于市場不敗。更好的服務才能得到更好的發展。

　　形成企業內部的風險聯動控制體系。從科研到種子生產、加工包裝、產品開發、銷售、法務等內部形成一個系統性的風險聯動控制體系，樹立全員工作嚴謹、懂法守法的意識，從內部每個環節嚴格把控，使這個風險控制系統常態化。同時作為應對異常反應的快速反應核心，積極化解及處理風險，使企業在安全條件下運行暢通。安全就是成長與發展，做久比做大更重要。

　　適應新時代農業發展新趨向，更好服務于產業發展。順應國家政策的變化，適應新農業時代，在新的農業發展趨向下，企業根據農業的發展趨向，來明確新的條件下的服務于發展的策略。新土改政策下的種植規�；�、機械化、農產品標準化、消費者理智化，在這些大的環境變化下，企業積極緊跟時代發展，與時俱進更好適應時代發展所需。

　　以科研為核心的種業服務商的理念，把握機遇尋求更好的發展。企業根據自身特點，明確的清晰定位，長遠的發展戰略，以自身的優勢，把握好發展機遇。就我們企業自身定位來講，堅持以科研為核心，以更多新優品種服務滿足客戶所需，與客戶同步發展。做穩比拔節式發展重要，做久比做大做強更重要，堅持做好產品與服務的基本功。積極探索全球化的發展所需，使目前國內研發、全球生產、全球銷售的狀態逐步走向全球研發、全球生產、全球銷售的國際戰略。

　　完善商業化育種體系　加大品種保護力度

　　2000年，《種子法》將種子生產經營權從政府手中轉交給市場，打破了區域分割和行業壟斷的格局。一批以民營企業為主的多元化市場主體產生，中國種業開始走向市場化。

　　2000年《種子法》導向是積極的，大大推進了中國種業發展，即使中國種業市場的發展仍存在不少問題。2016年新《種子法》進一步還權市場，新品種的準入由主管部門逐步交給企業，企業承擔更大責任同時也享受更多權利。這示意著中國種業在市場化方向改革邁出重要且積極的一步，今后必將更加激發市場活力。

　　然而，不可否認的是，新《種子法》實施的初級階段有很多細則還不完善，需要在實踐中不斷修正。不少種業同行對新法的落地存在疑慮和困惑，他們最為擔心的是地方監管部門對新法新規解讀不完整、不科學，進而導致過度執法或執法不嚴等問題。不過，大家都堅信，只要方向對，并堅持下來，結果就不會差。

　　站在行業發展的角度去看待這個問題，法律是國家意志的強制體現，也是國家對行業的方向要求，行業個體面對新實施的《種子法》不僅要學習，更要抱著積極的態度去踐行，企業也必將在這樣的環境下得到長足的發展。

　　針對新《種子法》江淮園藝已經布好局，把握新機遇，迎接新挑戰：首先完善商業化育種體系，加大植物品種權保護力度；其次提升企業質量標準，完善種子質量追溯體系；三是規范營銷和運營渠道，建立市場服務與技術體系。

　　自主創新的育種之路是根本

　　新《種子法》以及配套出臺的種子管理細則，對于種子企業來講，既是機遇也充滿了挑戰和風險。全國人大農業與農村委員會副主任委員劉振偉講到“要像管理食品藥品一樣來管理種子”，這也促成了新頒布的種子法成為了我國歷史上最嚴厲的種子法。

　　立足當下，機遇前所未有。

　　伴隨著兩會的勝利閉幕，種業科技創新被寫入了國家十三五規劃，并提到了前所未有的高度，新《種子法》也專門增加了品種保護一章，這更加堅定了我們走自主創新的育種之路。經過近20年的潛心研發，我們積累了豐富的育種經驗，培育出了許多優良的蔬菜新品種，今后我們要繼續加大科研投入，構建高效的科研育種體系，培育出更多更優良的新品種。同時我們將也按照新種子法的要求，不斷調整種子的生產加工流程，強化種子的質量管控，使華盛的種子性狀更優品質更良。

　　放眼未來，處處充滿挑戰和風險。

　　隨著形勢的發展和新種子法的實施，擁有自主知識產權的優良品種將迎來巨大的市場空間，但也充滿挑戰和風險，育種由于周期長，不確定因素多，又面臨的國內國際同行的競爭，一不小心，品種就會被市場淘汰。新種子法號稱國際上最嚴的種子法，加大了推廣者的責任，中國當前社會發展現狀和法律的不健全，一旦出現質量或非質量的風險都由經銷商來承擔，經銷商不但要承擔巨額的經濟賠償還會面臨牢獄之災。

　　拋棄“物美價廉”，樹立“物美價適”

　　針對新《種子法》，仁者見仁智者見智，一些人認為進步的地方多，對種業的發展將有巨大促進作用；一些人比較失望，與預期差距較大，認為放的還是不夠，管的過死，沒有真正體現當今政府簡政放權、充分發揮市場調節作用的施政理念。

　　新《種子法》的誕生經歷了業界前所未有的關注，在經過呼吁吶喊之后，對于不滿之處再停留于抱怨毫無意義，積極應對才是正確選擇。

　　在法律層面上加大了品種產權保護是新《種子法》的一大亮點，至少體現了產權保護的決心。明確企業為創新主體，也為中國種業作出了最重要的戰略層面規劃。作為一個以企業模式運營的蔬菜研究所，應更充分認識到新《種子法》框架下的新態勢，加強優勢項目自主研發力度，加快構建商業化育種技術體系，提升品種創新速度及提高品種創新水平，以研發實力贏得市場，這是今后唯一出路。供給側改革也是我們種業公司的重要工作，發揮自身優勢，做好自己的強項，提供高價值產品。種業產品的特殊性，將使我們必須拋棄“物美價廉”觀念，樹立“物美價適”理念。

　　新《種子法》及配套的管理部分或細則，仍然有一些不足，如種子經營范圍、生產日期及產地標注、適宜種植區域、植物檢疫、品種登記管理等反面，還存在執行層面的難點，實際工作中可能演化成法律政策的陷阱，給種業從業人員留下茫然、困惑與恐懼，畢竟陸豐蘿卜案塵埃尚未落定，籠罩在種業人頭頂的陰云還在蔓延。

　　六位一體系統創新構建種企綜合競爭優勢

　　作為十三五開局之年的2016年，也是新《種子法》實施元年，標志著中國種企的優化分級進入分水嶺，如何改變過去粗糙的經營方式，以“供給側改革”原則，通過系統創新提升企業綜合競爭力顯得重要而又緊迫。

　　系統創新是通過補齊業務短板來實現的，按照“育種研發、大田生產、精選加工、風險防控、運營管理、銷售服務”簡稱“育、生、加，控、管、銷”六位一體實施推進。

　　育種研發：優化產品結構，做深做細細分市場，加強與國內外科研機構的橫向合作，尤其是病害鑒定篩選方面，形成企業獨具特色的育種模式。

　　大田生產：按照時間、空間二維元素錯位發展原則開發穩定、安全、專業的生產基地，加強與工業產業橫向合作，創新種子取籽、消毒、烘干工藝，構建種子生產的壁壘。

　　精選加工：適應工廠化育苗以及精量用種的需要，聯合工業設備廠家橫向研發從消毒到精選系列設備，實現種子無菌化，播種單�；�，構建此階段的競爭優勢。

　　風險防控：務必認識到庫存風險與質量風險將是種企生死存亡的關鍵影響因子，認真梳理以上兩種風險的產生因素，設立風險防控小組，建立風險防控方案，實時開展庫存復盤，年度預算中需要計提庫存風險金。

　　運營管理：明確企業發展使命，清晰企業未來遠景，打造企業核心價值觀，形成價值觀工作方法論，讓價值觀成為維系企業與員工協同進步的綱領。

　　銷售服務：適應時代要求，開展增值服務，不再依賴產品差異化的營銷思路，著力提升業務人員綜合能力，成為農業領域的技術服務商，而非種子生產商。

　　通過六位一體的系統創新，逐步打造形成具有綜合競爭優勢的現代種業企業，同仁們加油！

　　緊抓新法機遇  五項措施求發展

　　自2011年國務院8號文出臺至今，種業大格局已經落定，商業育種體系建設及行業整合成為行業主旋律。

　　桂福園農業在2006年即開始戰略調整，展開了企業系統的商業育種體系建設，到今年是第十年，新的《種子法》頒布前，桂福園農業已經實現了第一步的戰略目標。有了自主創新的核心競爭力及3000萬的省級育繁推一體化企業平臺，建立健全了公司法人治理結構及組建了法務組、投融資組，企業結構趨于完善。

　　新《種子法》頒布及農業部各項法規即將配套，給桂福園農業帶來的機遇大于挑戰。法律法規符合種業創新的本質及發展規律，有利于企業自主研發及規范經營。

　　今后，桂福園農業主要在以下五點進行重點把握：

　　一是增加育種投入，加大植物新品種保護申請力度，完善分子育種實驗室的建設和使用，堅持自主創新，爭取在甜糯玉米、糯玉米、甜玉米、節瓜、冬瓜等作物領域的商業育種保持領先地位。

　　二是重視跟科研單位的資源互補，與專家探討合理的利益分配機制，把桂福園的平臺及品牌用好，為廣西創造貢獻一份微薄之力。

　　三是把商業育種體系建設的理解能力及平臺價值進行充分發掘，組建大田種業公司，拓展飼料玉米及水稻新品種開發。

　　四是增加市場服務人員及銷售力量，強化新品種推廣力度，“天貴糯161”、“天貴糯162”、“天貴糯932”、“天貴糯919”等新一代的甜加糯玉米及“粉娃”、“綠娃”、“粉皮2012”、“桂蔬6號”等節冬瓜新品種陸續投入市場，為客戶提供更多有競爭力的品種。

　　五是敞開心扉，以積極的心態引入戰略投資人合作，為公司快速發展提供助力。

　　十二項重點內容都要抓

　　重視科研與創新�？蒲袛[在種子企業發展的核心位置，企業要提高市場競爭力，要足夠重視和支持科研與創新。創新是新常態經濟必然選擇，只有創新才能產生優勢。種業發展與危機并存，只有學習與實踐，做到知行合一，才能聚集力量，形成優勢。

　　重視品種與品牌。種子企業的發展和核心競爭力要有優秀品種，優秀的品種是企業生存和發展的芯片，有了好品種才能夠有高的盈利水平，才能持續健康發展。品牌是種子公司的信譽，品種與品牌息息相關，品種命名要符從品牌，品種的名稱要系列化，要有關聯性和連續性。

　　重視市場與客戶。種子品種市場開發，首先要做好市場調查，做好試驗示范推廣工作。市場是檢驗品種的最佳方法。企業賴以生存的土壤是客戶，客戶是資源，但不是資產，一個成功的種子企業要和客戶共發展。

　　重視資源與風險。企業要重視社會資源，擴展和利用社會資源，促進企業發展和提高處理危機的能力。種子企業風險大，主要有政策風險、氣候風險、質量風險、財務風險、人事風險、合同風險、生產風險、市場風險、庫存風險、法律風險等，降低和防范風險對于種子企業至關重要。

　　重視法律與制度。注重學習與種子企業相關的法律法規，做好員工法律法規的專業培訓，增強員工法律意識；在合同、文書、財務等各方面嚴格執行法律；做好企業應對種子糾紛處理的預案，以及處理各種危機的方案。建立企業制度、規則、工作流程，用機制管理人的行為，讓員工在機制中去行動，讓公司在制度中去運行和執行。

　　重視財務與管理。種子企業的財務要健康，管理要規范，要做好財務預算和資金管理。做好企業管理：效率管理、制度管理、成本管理、生產管理、質量管理、人才管理、信息管理、客戶管理、市場管理、創新管理、文化管理、戰略管理、倉庫管理、財務管理。

　　重視生產與質量。種子企業要有競爭力，就要生產高質量和高純度的種子，要根據市場需求計劃生產，千萬不要生產過量的商業種子，做到標準化生產、計劃性生產。種子的質量是種子企業的生命。注重種子生產、檢測、加工、包裝各個環節，爭取做到全員質量管理、全程質量管理、全程可追溯控制體系。

　　重視文化與理念。企業的根基在于企業文化，企業文化是企業的土壤，企業的文化是企業的行為理念和工作習慣；經營理念決定公司的成敗，種子企業要有自己獨特的核心價值觀。

　　重視人才與團隊。企業的主干是核心團隊，應該組建自己的骨干團隊，包括育種技術人員、市場開發人員、營銷服務人員、倉儲物流人員、質量檢測人員、行政財務人員等。吸納有夢想、有使命、有擔當、腳踏實地的人成為企業的員工，運用價值觀吸引各層級的優秀人才。

　　重視學習與服務。提高企業的學習和創新能力，加強員工和客戶培訓，提高企業的競爭力和創新力。從種子研發開始到生產、收獲、加工、流通、貿易、營銷各個環節做好服務，為客戶提供全程技術服務，成為客戶的技術服務員和信息服務員。

　　重視價值與信用。種子企業要重視品種價值、品牌價值和商業價值；種子企業要重視商譽和信用，要有契約精神，和員工、伙伴、客戶、農民、公司保持良好的信用關系。

　　重視發展與速度。一家種子企業要制訂發展戰略、發展規劃，發展速度和質量；做一個成功的種子企業，爆發力和耐力都很重要，盈利水平要高，發展略慢，耐力要強，這樣才能走得遠。成功在久不在堅。