一定要在開頭說幾句，最近陸續碼了幾篇文字，江湖追殺令鬧得滿城風雨，到處是通輯，搞的朋友圈都像追殺一樣，慘絕人寰。碼了幾個字，還惹禍了？觀點不能和主流的聲音是一個樂章，就是和大多的種業大伽和小俠們搞對立，弄得丁彥龍這廝很是緊張，怕是很難在種業很好的混下去了。也有不少偽裝成江湖專業人士拉了一卡車的磚頭往死里招呼，還好文字堅強，依然昂揚。

種業江湖的圈子太小，也應該有不同的聲音，要不然怎么行業繁榮，更不要上升到什么政治和公司的高度批判，不至于。有觀點，就會有認同，也會有質疑，正常，但別手腳發癢頭腦簡單的人身攻擊，別看到一個標題，就對號入座，提刀亂砍。我相信種業真正的大俠能容得下江湖小輩胡言亂語，如果真的微小觀點讓您不舒服了， 丁彥龍這廝向您道歉，如果實在看不慣，下次我躲您遠點，您看可好！

作為策劃人，其實也沒有什么行業的界限，何況規律和本質是一樣的。萬事留一線，江湖好相見。

大費周張，用了好幾百字做通告，就想請各位前輩嘴下留情。哎！好了，又是深夜，今天的文字開碼。主題就是《種子企業最關鍵的不是做大做強，而是活著�！�

中國的種子企業不知道是受環境的影響，還是自亂陣腳，不論是偏安一隅的中小企業，還是引領行業發展的種業大鱷，都在不停的折騰，渴望通過折騰走出種業的寒冬時期。很多大型種子企業就算是銷量和利潤稍有不盡人意，但動不了根基，因為賺多少只是數字的問題，依然滋潤而且活得華麗，但中小種子企業就不同了，銷量和利潤的數字不僅是報表，更關系到能不能活到下一集的問題，如果連活著都成了問題，還談什么發展，談什么強大，談什么可持續，都是扯淡的事。

然鵝，種業不會因為你活的不如意，前進的車輪就只是經過，而不碾壓你。有市場就有規律，有營銷就有本質，再艱苦卓絕，種業的戰場上依然都會旗幟烈烈，戰斗吧，兄弟！先別想著做大做強，先想著如何活下去，再想著如何更好的活下去。

一、品種很重要，而且是王道。

在種業，品種重要，鬼都知道。道理很簡單，但真的輪到我們的頭上，有的時候也是傻傻的分不清楚，品種越來越多，好的越來越少，同一類型的多，引領創新的少。我認為品種依然是王道，而且是種子企業的核心競爭力，沒有完美的品種，就看你能不能找到品種的適宜區域，品種是一，任何手段都是零，一沒了，再多的手段都沒有意義。什么是好品種，市場也沒有定論，但我認為品種要符合農民需求，符合當下種植栽培方式，符合種植環境，符合市場環境和趨勢，足夠。好品種一定是經營出來的，傾注全部心血好好研發，好好示范，好好推廣。值。

二、陣地很重要，而且要下沉。

很多種子企業已經開始收縮戰場，把區域集中到手能夠得著的地方，建立自己的根據地市場，而且已經有種子企業做得還不錯。做不了全國，做幾個省，做不了一個省，就做幾個縣，將資源集中起來，做所在市場的絕對第一還是可以的。一是把種子的優勢區域找到，進行精準的品種定位。二是資源和團隊更加集中，控制目標管理，把好鋼用在刀刃上。三是發動渠道，發動示范戶，發動農民，只有發動才能統一戰線，只有發動才能讓陣地更下沉。

三、渠道很重要，而且要聯盟。

行業形勢的變化，被洗已經是再所難免，不僅導致種子企業重新思考布局，渠道商也出現了不同程度的分化和重組，以前只靠關系，沒有主推品種，管理不到位，跟不上市場腳步的渠道商大多已經被淘汰出局，作為中國的民族種子企業，應該建立自己的渠道聯盟，多想辦法支持他們一下，抱團取暖，共同面對市場問題，加強溝通，提供資源支持，重視農民的需求，共同走出一片新天地。

四、管理很重要，而且要松綁。

戰場越激烈，對一線指揮員的要求也越高。市場一線的管理，要讓聽得見炮聲的人做決策。首先，管理松綁不是放權不管，而是要區域市場責任制，目標清晰明確。其次，劃清責任和權力，其余的事情就是檢查和考核成績。最后，提供方法過程監督，不斷完善提升改進，別為了多賣幾袋種子而損害企業長遠的布局。最關鍵的是不能傷了農民的信任，不忘初心，全心全意為了農民，應該差不哪去。

五、體驗很重要，而且要互動。

很多種子企業錯誤的認為促銷就是營銷，更有甚者認為促銷就是種業營銷的全部。種子行業有種子行業的特點，示范和觀摩一個都不能少，但一定要增加更好的體驗，體驗不是簡單的在地里看看，更不是為了定購增加幾件促銷品，何況靠點促銷品已經很難打動我們的衣食父母了，你也不能賣袋種子就送車送房�；�動就是讓農民參與到活動中，自己體驗，在體驗中認識品種，在體驗中提供口碑和影響。

六、傳播很重要，而且要集中。

種業的宣傳被很多人曲解了，甚至為了一個品種的賣點煞費苦心，但傳播只是為了讓品種在農民心里產生聯想和記憶。不管你的賣點怎么吹上天，或是廣告怎么狂風暴雨，都要從品種的實際出發，不能偏離傳播的本質，而忽悠農民。傳播的核心是媒體，媒體的核心是創意，首先要集中媒體，資源本來就有限，控制不好，就是最大的浪費。其次要集中農民的媒體接受習慣來選擇媒體，不要想當然，那樣再多的廣告費都不夠你的揮霍。最后要集中賣點，不能胡說，結合品種抓住需求提供價值，制造驚喜。傳播的事就是實事求是，情理之中意料之外。

七、活著很重要，而且要精彩。

遭遇種業的各種調整和冰雪的洗禮，危險和機遇也一定是并存的，就看誰能抓住機會，營銷最重要的任務就是企業要抓住市場機會獲得利潤，種業亦如此，爭取先活下來，再想著怎么精彩。很多種子企業掙扎在死亡線上，也有很多種子企業面臨的是被整合重組，也有很多種子企業進行革命，新一輪的洗牌迫在眉睫，快速調整，甩掉包袱，輕裝上陣，對市場敏銳，對行業敬畏，一切圍繞為農民創造價值出發，肯定有機會。

道理都懂，也不用丁彥龍這廝在這里贅述，多關注農民需求，多關注我們的品種，多關注我們的伙伴，多關注我們的營銷，集中資源打陣地戰，一個品種一個品種的推，推一個成一個，一個縣一個縣推進，推進一個縣解放一個縣。沉得住氣，耐得住煩，陽光出來的時候，見到太陽比什么都重要。