連續幾年“種業寒冬”都成為行業關鍵詞，我覺得也沒有什么值得大驚小怪的，有寒冬就一定有春天，總比來場瘟疫要好得多。中國種業企業也沒有受到多么殘酷的重創，有點小傷，有點磕磕碰碰在所難免，沒有傷筋動骨，青山依舊在。但作為中國民族種業企業，如何在漫長的寒冬里取暖，來一首冬天里的一把火，如何玩好營銷笑傲種業，這對種企提出了一個極大的考驗。 丁彥龍這廝有10點建議與大家分享。

建議一：保持平穩的心態。

種業寒冬比較漫長，因為漫長所以難熬，時間久了一定會亂，先亂的一定是老板，而不是員工。不是改變戰略，就是修整方法，不是悲觀絕望，就是慌忙裁員，完全失去了掌舵人的樣子。我覺得種業寒冬在一段時間里，種企的老板們要保持平穩的心態，寒冬中也有機會，寒冬不是把種企凍死，更不是逃亡，而是抓住機會彎道超車。老板的堅定，就是員工的堅定，信心的堅定。挺��！

建議二：建設超強凝聚力。

越冷越需要抱團取暖，而且這個時候比任何時候都需要團結，因為這將直接影響經銷商和農民。盡量把負能量扔掉，越遠越好。全面建設企業超級凝聚力，這是最好的選擇。從企業文化、營銷戰略、營銷手段、事件公關、經銷商與農民五個方面強化。這非常重要。

建議三：重視市場研究。

種業企業一定是靠品種吃飯的，這對營銷型的種業企業就是致命的打擊。很多企業已經放棄抵抗，同時也削減了營銷研究的預算，放棄了市場研究。但我相信好品種也是經營出來的，對環境的研究，對品種的研究，對對手的研究，對農民的研究，一個都不能少。了解越多，機會越大，營銷的勝算也就越大。這時候，更需要我們將品種因地制宜的推廣，越了解方法也就越有效。越艱難越要戰斗。

建議四：關注農民的消費趨勢。

寒冬讓人們的心里脆弱，脆弱到一碰就碎，不僅是種企老板們，甚至是淳樸的農民。不要山呼海嘯的廣告轟炸，更不要不擇手段的禮品促銷。要更加關注農民的消費趨勢，真心為農民提供種植的解決方案才是寒冬的出路。農民的消費趨勢決定了營銷和品種的走向。

建議五：堅決維護營銷費用。

很多企業在這個時候已經開始動手削減營銷費用，手段很殘忍。我堅決反對這種要么轟轟烈烈要么悄無聲息的偏執做法，因為這約等于自殺。我們應該清楚，農民比任何時候都需要恢復信心，同時對年度的銷售也具有強大的促進作用，應該把錢花在刀刃上，而不是拿刀將費用全部砍掉。該出手還是要出手。

建議六：品種要多點，更要好點。

現在比以往的日子更難過，尤其是種業的營銷更加艱難。我認為這個時候更需要冷靜，第一，不要想著依靠一個品種拿下市場，品種都有自己的最適宜，表現最好的區域。一個品種很難搞定，關鍵現在還不缺品種。第二，種業和其他行業不一樣，不要太強調企業形象。因為農民更關心品種的表現和價格，所以把那些營銷的花招都收一收，盡可能單純些直接些，品種表現才是寒冬里最耀眼的花火。

建議七：趁機拉攏經銷商。

種業寒冬，營銷最大的難題就是經銷商的信心下降和渠道的改旗易幟。誰也不愿意只賣吆喝不賺錢，種企應該清楚的看到問題所在，并及時和經銷商戰略聯合，制定更寬松的政策，增強經銷商對你的信任和對品種的信心，拿下市場才是最好的取暖方式。同時我也擔心這樣的做法會導致盲目的降價，損害企業的利潤和農民之間的關系。所以種業企業要學會剛柔并進，殺機里帶著甜蜜。

建議八：用價格的武器取得勝利。

小的種企過得很悠閑，大的種企過得很艱難，中型的種企冰火的兩重天。種業一寒冬，膽量就小，壓力就爆棚。種業營銷就要緊緊抓住農民的心理開展，他們更加渴望品種的優秀表現，更渴望超低的價格。價格制定要更科學，不要盲目降低價格。但我們可以通過促銷和折扣大做文章，用大規格包裝、小利潤等手段來贏得青睞。價格是武器，要用針炙的功夫，不能太粗暴，容易把農民嚇跑。

建議九：千萬別忘記收購。

企業都在艱難推進營銷和活動的同時，要有兩手準備。在寒冬中，有繳械的企業，要準備好口袋里的余錢，把符合企業戰略發展和布局的企業收入囊中，擴大市場份額，全面提升新的增長機會。從物競天擇的角度來看，是對虛弱企業的拯救，也為自己的發展和生存提供了更多砝碼。

建議十：利用種業寒冬大膽說話。

越是在這種恐懼的時候，種業企業越要勇敢的說話，闡述自己的觀點，解說自己的模式，表達自己的品種，談論未來和情懷。種業寒冬其實就是一次機遇，讓那些怕死的和等死的下去，讓不怕死的上來，這符合規律。平常需要巨大的成本才能呼喊出影響力，現在只要發聲，大聲的說，就足以產生核武器的效果。

種業寒冬，我們都身在其中，特別是種業企業和老板們。市場太殘酷，一定沒有退路，這是一場持久戰，不知道寒冬還有多久，但我相信堅持就是勝利。堅持中找戰略，戰略里笑傲種業。

種業不僅有寒冬，還有即將到來的春天。